Les traditionnelles soldes d’hiver ont débuté ce mois-ci, le 12 janvier pour 4 semaines.
Cet événement est connu et attendu par beaucoup. Un véritable phénomène commercial
qui se répète année après année par les Soldes d’hiver et les Soldes d’été, notamment.
Origine des soldes
Le concept des soldes remonte à 1830. Lancées par Simon Mannoury, propriétaire du tout premier magasin parisien de grande distribution Le Petit Saint Thomas. L’objectif initial des soldes était de commercialiser d’anciennes collections d’étoffes et de tissus à des prix réduits afin d’écouler de précédents stocks et de favoriser son renouvellement.
Grâce au succès suscité, d’autres grandes enseignes lancèrent rapidement leurs propres soldes.
Le phénomène
De nos jours les dates des soldes sont gravées dans les agendas commerciaux des enseignes !
Elles représentent pour la majorité des adeptes, l’occasion de faire des économies sur des équipements neufs, de s’offrir des articles de mode plus facilement, de remplacer des biens hors d’usage ou vieillissants etc…
Toutefois, cet événement commercial peut-être sujet à controverse. Il s’essouffle au fil du temps.
Le pouvoir d’achat faisant l’objet de préoccupations principales des ménages, les engagements environnementaux, la volonté de privilégier les commerces de proximité, sont des facteurs qui ont amené les consommateurs à revoir leur manière de « consommer les promos ».
Les bonnes affaires sont toujours « bonnes à faire » mais les individus semblent davantage se référer à leurs besoins réels.
Encadrement et législations
Les opérations commerciales inspirent et se multiplient, tant l’enjeux est important au cours d’une année pour les distributeurs ! Les pratiques commerciales sont encadrées par la loi en France.
« Vendre à tout prix ? »
La discipline des soldes est en effet encadrée en matière de loi de la concurrence, date des opérations, règles sur les produits soldés et remises affectées, publicité.
👉👉👉 https://www.economie.gouv.fr/cedef/reglementation-des-soldes
Sur le web
Eh bien, c’est la folie !
Le web est le canal de communication le plus plébiscité par les consommateurs.
On surfe, on recherche, on s’informe, on compare, on traque… et on achète !
Le lancement de soldes, c’est tout un art !
Sur un point de vue commercial les entreprises mettent en place des offres promotionnelles, sélectionnent des produits et paramètrent des remises.
Elles doivent également mettre en œuvre une communication performante avec des visuels attirant l’attention sur les articles et les %.
Les enseignes utilisent également pour l’occasion, les canaux de communication adéquats en plus de leur boutique en ligne : newsletters / emailings, réseaux sociaux…
Vendre et déstocker
Les principales motivations (vendre et déstocker) des commerces concourant dans la catégorie sont permanentes. Depuis la création des soldes et leur succès sur le web plus particulièrement, de nouvelles dates d’opérations de promotions ont fait surface sur la toile.
Quelques exemples que vous saurez reconnaitre :
Et vous, que pensez-vous des soldes en tant que pro ou pour des occasions « perso » ?
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